做好網絡營銷必須具備的三大思維在這里為您全面解說

忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開”。互聯網的誕生，改變了人的購物方式，更重要的是對商業而言提供了新的營銷渠道，催化了前所未有的多樣化的營銷方式。互聯網時代的到來，意味著太多的“革命”產生。毫無疑問，“營銷革命”是眾多“革命”中的一員。一些傳統的營銷理論和營銷方式必然被顛覆，即使有一些不被顛覆，也會在新的時代以新的面孔出現，以適應這個新時代。從前互聯網時代到互聯網時代，營銷理論和營銷方式在大幅度揚棄中獲得新生。

　　上世紀60年代，麥卡錫教授在其《營銷學》一書中，第一次提出了4P理論，即產品(product)、價格(price)、渠道(place)、促銷 (promotion)，這個以企業為中心的營銷理論為企業的市場營銷策劃提供了一個良好的分析框架。因為這個理論容易理解，便于操作，自提出后就被理論界和務實界奉為圭臬。

　　江山代有才人出。30年后，一個叫勞特朋的美國營銷專家，發現了4p理論對消費者重視不足的缺陷，也不滿意自己被傳統的分析框架所約束，提出了以消費者為中心4c理論，即消費者(consumer)、成本(cost)、便利(convenience)、溝通(communication)。4c理論彌補了4p理論的不足，另辟蹊徑提出一個新的分析框架。

　　4p理論和4c理論分別從企業和消費者的視角看待營銷過程，可以說是相互補充的。把二者放在一起已經是一個完整的營銷分析分析框架。可惜后來者總認為自己比前人聰明了的多，提出了各式各樣的4什么什么理論。于是，不同的人在4的后面換了不同的字母。如果僅僅換幾個字母也就罷了，最奇葩的是理論創新把前面的數字進行了升級，有的升級到兩位數以上。不知道創新者想沒想過，誰有時間去記十幾個單詞的簡稱呢?沒時間記就不想記，不想記就記不住，記不住的東西只能被放在某個筆記本里安息。

　　創新誠然可貴，但是創新之后如果還不及創新前干脆明白，那創新的意義僅僅止于孤芳自賞，意義不大。被競爭重壓下的營銷人沒有時間去記住那些花里胡哨的營銷理論創新，還是習慣于把4p理論和4c理論玩弄于手掌之中，經常拿出來用用。兩個理論之后的“創新”終究被時間的河流沖刷到一個看不到的角落中。

　　我相信前人的智慧在任何時代都能獲得新生。我無意于讓一個蹩腳而奇葩的理論去證明自己的創新能力。在這里我想做的只是為大家提供一個切入點或者思考視角，幫助大家找到最為有效的互聯網營銷方式。

　　確切地說，關于互聯網營銷，不乏一些經驗性總結，但是成熟的或者成體系的理論至今還沒有真正形成。對一些營銷現象的解釋和營銷策劃方案的實施還沒有脫離傳統營銷理論的分析框架。唯一的不同是使用了互聯網時代的營銷工具。

　　互聯網時代是一個“急功近利”的時代，找到通往成功的道路是最為重要的。相比于晦澀的理論，找到合適的工具更為務實，更有效率，也更能帶來生產力。思路決定出路，找到合適的工具，首先要有一個正確的思維方式。成功的互聯網營銷，必然有適合這個時代的營銷思維。根據我多年的實踐和研究，互聯網時代的營銷必須具有三大思維：定位、關鍵詞和為客戶創造價值。本文出自武漢惠譽同安科技有限公司  官網 www.wyj326.cn